开拓营销新局面 华晨专用车“两走一请”工作持续深化

2016-02-08 16:36:59
admin
原创
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    2015 年四季度以来,面对国内汽车行业发展步入新常态等外部形势,华晨专用车积极转变思路,着力实现资源整合、产品销售、市场开拓和激励约束的思路转变, 开展营销体制改革,不断激发营销内在活力,立足专用车行业特点,创造出 “精准营销+ 平台营销”的全新营销模式。 
    华晨专用车围绕重点产品突破,以战略合作为方式,以特大型央企为工作着力点,集中优势资源主攻关键市场和客户, 针对目标、精准对接,抢抓大规模订单, 并充分借助央企品牌和平台资源迅速提升行业内影响力,以点带面,辐射带动全行业客户,努力形成大项目顶天立地、中小项目铺天盖地的良好局面。 
华晨大连投资公司副总裁刘学敏主抓并亲自率领各重点产品项目组,积极落实 “两走一请”工作计划,将“走出去”与“请进来”相结合,狠抓终端,深入目标市场挖掘潜在订单,攻坚重点客户拿下在谈订单并储备意向订单,华晨专用车上下处处涌动着你追我赶、凝心聚力、大干快上的活力热潮。 
    面对时间紧、任务重、原有人员有限的情况,公司从各部门抽调人员加入营销项目组,进行集中的专业营销培训,通过“帮、教、带”送上“前线”,有效壮大了项目组力量,迅速实现了工作展开。“两走一请” 工作开展期间,项目组每位员工都敢于打破常规、勇于担当责任,人人发挥“白加黑”、“五加二”的工作热情,以超常的忘我精神深入市场、走访行业客户,过程中还涌现出余琦同志放弃陪护患病家人加班加点走访客户等无私奉献的感人事迹。

    组足迹遍及南北各地13 个省份,对近50 家重点企业和单位进行有计划的走访和专项突破,专程拜访中物联、中汽协、北京工商联、中国电子商务协会物流专业委员会等多家行业协会, 重点走访诚通控股旗下中商企业集团、中国供销集团辽宁农产品交易集团、中国能建东电二公司等5 家特大型央企确立了合作关系;同时,项目组围绕吸引优质合作资源,先后接待大连市20 余家商会单位到厂区实地考察十余次,并邀请环渤海能源交易中心、福建福海达、青岛玮豪、山西房车俱乐部、21 世纪房车等10 余家重要企业客户到厂考察。截至目前,各项目组累计形成意向订单15922 台,并已完成订单182 台。 
    当前,专用车事业正处于滚石上山、爬坡过坎的重要发展阶段,营销思路的转变,带来了状态和效率的提升;“精准+ 平台”营销模式的创造和“两走一请”工作的开展,以大项目带动中小项目、以项目盘活整体工作,使营销工作更接地气、公司上下焕发活力,精准有效地推进了市场开拓工作,更为专用车事业的进一步发展奠定了坚实基础。 
    2016 年是“十三五”的开局之年,更是华晨专用车转型突破的关键一年。下一步,华晨专用车将坚持国际化战略和市场化思路,围绕“政府、行业、商会、租赁” 四大平台,持续落实“两走一请”工作, 稳扎稳打、创新突破,加强“8+1”大类专用车产品的市场推广力度,努力完成全年目标,向着“打造世界级高端专用车品牌”的愿景跨越式发展。

营销总部 刘颢文

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