转变思路 创造模式 重点突破 开创营销新局面

2015-10-26 13:12:07
admin
原创
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    滚石上山、爬坡过坎——描述的是振兴东北老工业基地的发展阶段,同样也是大连专用车发展阶段的真实写照。进入下半年以来,公司随即打响了“经营计划攻坚战”,面对严峻的经济形势和复杂多变的市场情况,如何确保全年经营指标实现?如何战胜困难、爬坡过坎?——打好“营销战役”无疑是取得胜利的保障。
    为加强营销管理,全力实现销售突破,经管层研究决定,由公司副总裁刘学敏分管营销工作。9 月24 日,刘学敏副总裁主持召开了大连专用车营销系统全体大会暨销售再出发动员会,旨在理清当前形势下的营销工作新思路,提振营销队伍士气,开创营销新局面。公司营销总部、华晨大连国际及各工厂销售部全体销售人员参加了会议。
    会上,刘总分析了当前集团和大连专用车营销总体形势,艰巨任务,以及存在的主要问题。他指出,当前大连专用车营销存在体制上、机制上和营销模式上的问题,营销活力尚未得到有效发挥,面对今年严峻的市场形势和销售任务,务必要深化营销体系改革,迅速转变工作思路 随后刘总对本阶段营销工作新思路和部署提出具体要求。他提出,一是要转变思路,着力实现资源整合、产品销售、市场开拓、激励约束思路转变,由以我为主向以资源整合为主转变,由定量销售向定向营销转变,由被动接单向主动抢单转变,由大锅饭向以业绩论成败转变。二是要创造模式,实现由4S 店渠道销售模式向以“精准营销+平台营销”为重点、以传统4S 店营销为辅助营销模式的转变,充分利用传统4S 店的布局优势和服务功能,打造专用车的服务平台。三是要重点突破,集中优势兵力打“歼灭战”。重新梳理重点销售产品类型,锁定华颂项目、新能源项目、冷藏车项目、房车及高端商务车项目、军警项目、福祉项目+ 出口车项目的“6+1”产品种类,并有“针对性”地开发以华颂、新能源、冷藏车、房车及高端商务车为目标的高附加值产品,成立项目事业小组,按照“三定”( 定项目、定人、定时)原则,实施专项攻关。四是要创新发展,创新营销管理体制,明确营销总部功能定位,强化营销总部功能建设;协调推进机制完善,建立产品开发的协调机制、公司产品定价机制、24 小时快速服务响应机制、营销系统的上下联动机制,完善生产制造保障机制,健全集团内综合办公室 梁月 平台资源协调保障机制;加强营销人才队伍建设,树立和发扬“能吃苦、善思考、冲的上、打得赢”的营销作风和精神,打破大锅饭,建立人员能上能下,收入能多能少的激励约束机制,招聘领军人才1 人、精英型人才5 人、骨干型人才10 人,启动百人营销人才建设工程,打造一支有战斗力的营销队伍。五是要开展好“双走”营销活动,即“走出办公室,走进目标用户”,集中力量拿下在谈订单,储备明年意向订单。走访国内500 强企业集团10 家,走访商会、行业协会平台5 家,走进广场社区、工厂展示参观活动5 次,走进目标订单用户20 次,与5 家央企、4 家行业协会建立战略合作伙伴关系,与国家部委建立高层联动关系,与5 家海外销售平台建立合作关系。
    会上,所属企业营销代表作了表态发言,表示在听了刘总营销工作新思路报告后深受启发和鼓舞,在接下来的第四季度将严格按照工作部署,尽职尽责,努力拼搏,争取在年末给自己、给企业一份满意的答卷。
    最后刘总号召大家,要统一思想、转变思路、迅速行动,牢牢树立创业决心,勇于应对挑战,爬坡过坎、攻坚克难,共同努力在下半年开创营销新局面,打好全年营销翻身仗。

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