创造市场新突破,华晨专用车140台环卫车辆成功交付

2016-08-18 09:42:05
admin
原创
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    8月16日,华晨专用车“农村环境连片整治项目”交车仪式在华晨国际(大连)汽车产业园举行。华晨专用车凭借自身高品质产品和卓越服务,在大连瓦房店市、普兰店区5个相关乡镇和涉农街道“农村环境连片整治项目”采购竞标中脱颖而出,一举斩获总值逾3400万元的140台环卫车辆和相关设备大单。


    大连市环境保护局副局长朱庆柏,大连经济技术开发区管委会副主任丛克,大连经济技术开发区投资促进局局长李东伟,大连经济技术开发区管委会办公室副主任赵东洲,大连先进装备制造业园区管委会主任刘新君,华晨汽车集团副总裁、华晨汽车投资(大连)有限公司党委书记、总裁刘学敏等领导出席交车仪式。华晨汽车集团总裁助理、华晨汽车投资(大连)有限公司副总裁王东明主持仪式。


    华晨汽车集团是辽宁省属最大的超千亿级国有企业,其战略布局在大连的华晨专用车项目,目标打造世界第一个以产业集群为特征的高端专用车基地,生产八大类高端专用车产品。环卫工程类产品作为华晨专用车重点规划产品系列之一,定位于中高端,通过合资合作引进西班牙罗斯罗卡等世界先进装备技术和制造工艺,并针对国内城镇环境特点,根据使用环境、工作原理进行自主创新和产品优化,切实提升产品品质和技术含量,极大程度提高了环卫作业性能和效率。


    此次华晨专用车交付的环卫车在承载能力优化设计、废液及后部收集系统、上装厢体设计等方面拥有领先的技术含量,具有压缩能力强、防泄漏、高耐久高可靠性等特点, 可有效避免垃圾运输过程中的二次污染,能充分满足城乡环境中各类环卫作业需求。
    项目采招方领导在交车仪式上表示,华晨专用车以市场需求为导向,根据乡镇农村使用环境特点和工作实际优化设计,在技术含量、产品质量、售后服务上能完全满足基层环保的作业用车需求,将极大提高乡镇环境清洁工作效率,提高乡镇环卫作业机械化程度和设备水平,选择华晨专用车产品,是对华晨专用车产品的充分认可。
    产品的适销对路,源于对宏观趋势的精准把握和对市场需求的细致洞察。在宏观趋势上,国内正处于经济新常态、制造业“三期叠加”的特定历史阶段,东北经济正处于攻坚克难关键节点。在行业趋势上,随着中国城市化进程逐年加快,城市垃圾处理需求增长迅猛,环卫车市场正成为专用车市场中最活跃的细分市场之一,发展潜力巨大;但与此同时,国内200余家环卫车生产企业大多数呈现小、散的特点,恶性竞争、无序竞争、价格竞争表现明显,产品技术含量低、生产粗放化,巨大的环卫车市场需求和薄弱的环卫车产业基础之间存在着严重的不协调,极大程度制约了城乡环保工作水平。
    机遇与挑战同生,困难与希望并存。华晨专用车以变应变、顺应趋势,积极审视自身定位、产业结构、发展模式,早早就瞄准公共卫生市场,将环卫车作为其战略规划重点产品,以世界先进技术企业合资合作为技术引进模式,在全球大视野下探索发展路径,通过对西班牙罗斯罗卡集团等世界级巨头先进环卫车技术的“引进、消化、吸收、再创新”,努力开发适销对路的高附加值环卫车产品,华晨专用车已经形成环卫车产品力领先优势。
    近期,华晨专用车开展营销体制机制改革,对外拓市场、搭平台、寻合作,对内建机制、抓考核、促落实,向改革创新要“红利”,深化实施“精准营销+平台营销”的创新营销模式,全力打造“商会、政府、行业、租赁”四大平台,通过平台的辐射作用,实现市场裂变式突破。
    目前,通过商会平台,华晨专用车旗下高端改装商务车华颂7已实现订单150台;通过租赁平台,他们已与滴滴出行、首汽租车、申华租赁开展租赁业务合作,签订合同租赁车辆705台,达成意向订单210台;通过行业平台,仅出口市场方面,华晨专用车已与中国机械设备进出口、中国电子进出口等5大出口渠道建立了合作,并出口专用车产品54台。在政府平台方面,华晨专用车此次在激烈竞争中脱颖而出,斩获140台“农村环卫连片整治项目”环卫车辆大单,实现市场新突破。大订单不断落实、小订单持续生成,华晨专用车当前正全力洽谈订单6000余台。
    华晨汽车集团副总裁、华晨汽车投资(大连)有限公司总裁刘学敏在讲话中表示,华晨专用车的发展离不开大连各级领导和行业专家的信任和关怀。华晨专用车将不负期望,以此次交车为契机和动力,立足大连,积极面向省内及国内外市场,不断提升产品技术水平,完善服务保障体系,建立快速服务机制,为大连市国家生态文明示范区建设和地方经济发展做出更大贡献。
    唯改革者进,唯敢闯者胜。在“十三五”的开局之年里,这样一份环卫车大单为华晨专用车人的事业激情再添了一把旺火。未来,华晨专用车将不忘初心,向着全年挑战性任务全力冲刺。


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