转变思路,全力拼搏,华晨专用车在改革春天开启新征程

2016-04-13 11:23:16
admin
原创
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    2016年3月27日,第十二届中国国际房车露营展在京落下帷幕,作为本届展会展位面积和车型阵容最大的参展商,华晨大连专用车携旗下12款自主房车和9款欧洲进口阿迪雅房车强势亮剑,现场喜获自主房车订单9台、阿迪雅房车订单2台、阿迪雅房车意向订单10台,再续畅销辉煌,圆满收官。


    同时,借力本届展会B2B平台,大连专用车于3月25日在北京顺利召开房车项目战略发展招商大会暨项目合作签约仪式,来自全国各地的近40家房车露营企业菁英参加会议,庆红房车、银泰旅游两家企业分别与大连专用车签订房车项目战略合作协议。中国汽车工业协会旅居车(房车)委员会秘书长房德和,华晨汽车集团控股有限公司副总裁、华晨汽车大连投资公司总裁兼党委书记刘学敏出席招商大会并讲话。

刘学敏总裁在讲话中强调,华晨大连专用车围绕“精准营销”和“平台营销”,创造模式,确立以全力开拓市场为核心的发展理念,坚持整合资源,实现资源共享,同时紧跟国家政策和市场需求,实现产品的精准开发和营销,华晨专用车将充分发挥并利用资源及平台优势,共同开拓市场,推进合作共赢。


    此次项目合作签约方之一的庆红房车,是目前全国规模最大、销售业绩最佳的房车销售连锁企业,现已布局国内北京、天津、河北、浙江、四川五省,2016年将在全国范围新建21家房车直营店,其现场签订年度200台房车销售协议,包括100台华晨大连专用车自主生产的房车、100台阿迪雅进口房车,成为开年至今国内房车产业的最大一单。银泰旅游则将在房车露营地建设、销售租赁等方面与大连专用车开展产业链深度合作并已订购公司房车产品。
2016年是大连专用车承上启下、迈向新征程的重要发展节点。面对国内经济发展步入新常态、制造业“三期叠加”等外部形势,大连专用车紧紧着眼于集团下达的年度挑战性目标任务,不折不扣执行集团战略部署,创新工作思维、积极调整思路,根据外部形势和专用车市场特点,围绕华颂7、房车、冷链物流车、新能源车、高端医护车等重点产品全力突破,创造“精准+平台”营销模式,打造“政府、租赁、行业、电商”四大营销平台,集中优势资源主攻关键市场和客户,实现了市场营销思路、行动和实效的突破。
思路带来出路,改革带来成效。今年三月份以来,大连专用车市场营销捷报频传。其高端商务车华颂7、瑞途销量已超300台,接连揽获吉林省卫生厅190台阁瑞斯急救车订单、特立尼达和多巴哥30台金杯大海狮出口订单、深圳亿城达200台意向订单和庆红房车年度200台房车销售协议,华晨专用车微店隆重上线,在高端商务、高端医护、出口业务、房车项目、推广建设等工作上提质增速,形成大项目不断落地,小订单持续生成的良好开局,实现营销“开门红”。

越是严峻的大环境,越蕴藏着潜在机遇,市场已然证明,专用车是一块广阔的蓝海市场。面对当前历史性的发展机遇,只有敢于亮剑拼搏、敢于出奇谋新,才能获得先手棋优势,顺利实现集团“十三五”六大经济增长点的战略部署。在年初这个工作关键时期,大连专用车新一届领导班子迅速转变思路,树立起“一切围绕营销转”的观念,立即着手将既定目标任务层层全面分解落实,做到“人人身上扛指标”,狠抓重点项目,抢抓大客户订单。公司上下勇于自觉负重,发扬“5+2”、“白+黑”的拼搏精神,发挥“多干快上”攻坚项目的激情,咬定目标不罢休、卯足干劲不松弦,形成一股强大合力。

    随着此次房车项目战略发展招商大会的圆满召开,华晨大连专用车将整合经销商成型的渠道网络资源,快速实现对市场终端的渗透和对全国的关键性布局,而年度200台房车的大单签订,则将强力拉升大连专用车在房车这一潜力领域的年度市场占比,为其“十三五”开局之年营销“开门红”再添光彩,不仅坚定了专用车人的发展决心和信心,也为其全年市场开拓工作创造了良好先机。
机遇蕴含精彩,发展充满信心,号角催人奋进。华晨专用车的事业梦想在这个春天里“拔节生长”,事业基础得以不断夯实。2016年,大连专用车将趁热打铁,紧扣集团战略部署,继续坚持国际化战略和市场化思路,强化市场开拓和资源整合力度,持续开展“两走一请”工作,全力扩大战果,努力完成全年百亿元的销售目标,实现规模和效益双提升,以崭新的风貌开启“十三五”新的征程。


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